Las empresas otorgan descuentos a los clientes para ofrecerles incentivos para que compren más productos. Esta es una técnica de ventas ampliamente utilizada en todo tipo de organizaciones, el descuento comercial y el descuento por liquidación son dos tipos principales de descuentos otorgados.

El descuento comercial se otorga al momento de realizar la venta, mientras que el descuento de liquidación se efectúa al momento del pago.

Se permiten descuentos comerciales para alentar a los clientes a comprar productos en grandes cantidades, en cambio se permiten descuentos de liquidación para garantizar que los clientes liquiden deudas en un corto período de tiempo.

Ambos descuentos tienen la desventaja de reducir los márgenes de ganancia, las compañías deben asegurarse de que los beneficios recibidos de otorgar descuentos son superiores a los costos.